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奇迹营销:足贴领导性品牌"微廉美"这样构建自己的微商制胜要素(上篇)

2019-03-13 14:13:23    责任编辑:经济网   

来源:经济网

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在3月9号的第一届《微商新打法》中,奇迹营销董事长川哥,提到了微商行业制胜要素的发展变化历程:

客户的关注点,从最开始的产品,逐步变成团队的分钱制度,而后是声音(谁更会炫富晒销量谁的声音就大)。随着行业竞争加剧,制胜要素已经叠加到创始人IP。发展至今,更是演化到会销这种销售模式。


 

第一届《微商新打法》 川哥

在这里,再次强调一下,这5个要素是一个递进,叠加的过程。

首先,先过产品关。选择一个好品类,创造产品独一无二的价值锚, 这是品牌的底层逻辑。

其次,过了产品关,再设计一个人人愿意参与的制度,制度的设计决定多少人,多快跟你一起玩多大的游戏。

第3, PK品牌声音的传播。营销学里,流行一句话:别人没说的,你赶紧说出来;别人说了的,你大声说出来。

我们微商界的共识——装逼炫富晒销量,就是品牌声音传播的表现形式。


 

第4, 微商是一个以人为中心的行业,整个社会形态变迁到IP时代,在其他行业就可以窥一斑见全豹。

以阿里马云、小米雷军、格力董明珠董小姐等世界知名企业家为例,他所创造出来的个人IP影响力之大不言而喻。而微商界也涌现了一批批个性鲜明的IP,带动了视频,摄影等周边产业。


 

 

 

当线上流量处于增量市场时,我们的品牌拥有以上要素,就足以在微商界分一杯羹。然而,线上流量消耗殆尽,线上向线下寻找流量时,仅完成以上要素就举步维艰了。

做企业,PK的是运营效率。

在线下要完成集中式、高效率、低成本的产品宣讲、品牌宣传、代理招商,唯一的方法就是会销,所以会销也就应运成为微商新时期的制胜要素。

为了让各位创业者更清晰地了解制胜因素,我给大家剖析一个品牌:北京微廉美。


 

微廉美老北京足贴

北京微廉美成立于2015年6月,创始人是赵立红女士。

如今赵姐已过不惑之年,但是从"2015年成立公司"和"年龄已过不惑之年",这两个信息中,我们可以知道:赵姐并不是"土生土长"的互联网和微商人,微廉美也不是土生土长的微商企业。微廉美就像许多微商企业一样,都是由传统企业转型过来的。

但和那些转型做微商却一败涂地的传统企业相比,即便是同样的出身,微廉美却创造了不一样的结果。


 

奇迹营销118《芝麻开门》·赵立红

赵姐的微廉美,历经几年的发展,已经是足贴界的领导性品牌,还荣获"中国微商足贴最具影响力民族品牌。而那些同期甚至比微廉美更早转型的传统企业的,却阵亡了。

背后究竟发生了什么?这就是今天我们要重点剖析的制胜要素之一:产品。


 

好产品配上奇迹营销《货扫光》,从此产品供不应求,业绩翻翻翻

虽然我们奇迹营销是做营销服务的,但我还是要讲,产品是制胜要素的底层逻辑。

如果只留下一个制胜要素,一定是产品;如果选两个,是产品+会销,因为会销是一个扩大镜和加速器,把效率,品牌,文化等扩大和加速。

精准切入一个品类,做到1cm宽,一公里深,打造独一无二的价值锚,革命整个品类,打造一款爆品,小米的模型已验证了。

有了一款爆品,再拉动地面车轮式,集中式,点对点,引爆式的会销,迅速招商和组建初步万人团队。

现在我们就来谈谈微廉美的产品。


 

在选品方面,好产品必须具备三个特征:狗的价格,猫的故事,妖的呈现。

什么叫狗的价格?

大家看看生活中有两种动物:一种是猪,一种是狗。

一头猪的平均单价是几百,不超过1000,几百和1000的差别是因为猪的体重;而一条狗,无论大小,价格就天壤之别,可以几百,几千,几万,甚至几十万的。

这就说明,猪不可以被溢价,而狗,可以被溢价。选品也是如此,不要选择猪的产品,要选择狗的产品,可以被溢价。


 

赵立红女士出席奇迹营销《芝麻开门》招商会

为什么猪不可以被溢价?

猪只满足了基本的功能需求,只满足了果腹,营养的需求,而且猪的高脂肪被人类嫌弃。

为什么狗就可以被溢价?

人人都说狗是人类的朋友,一些宠物狗甚至跟主人一起睡觉,一起吃饭,当做孩子来养。都当作孩子来养了,溢价空间有多大,就不言而喻了。

所以最好的产品不是卖功能,是卖情感,卖情绪,这也是很多新品广告大片,从来不提产品功能,只谈消费者场景,情感,情绪而大卖,甚至一个单品卖出上亿销量的原因。


 

赵立红女士于奇迹营销118《芝麻开门》招商会致辞

什么叫猫的故事?

自带话题属性,可讲故事,是一个被教育过,但大众未彻底探究明白的市场。营销就是讲故事,这话永远不过时。

什么叫妖的呈现?

妖具备什么特征?妖天生呈现能力强,吸引眼球,让人眼前一亮,瞬间记住,辨识度极高。近年营销界流行这样一句话:超级创意=超级符号,超级符号就是妖的呈现。

一个产品,不能瞬间被记忆,很难进行扩散和传播。

微廉美的产品品类是足贴,足贴是一个被教育了的品类。中医有几千年的文化传承,有很好的市场土壤,符合中国人的消费习惯和消费认知。


 

中国二十四节气

在二十四节气里,就有三九和三伏,很多中医院和中医馆都推出三九贴和三伏贴,有冬病夏治,夏病冬治的大众共识。国人也越来越倾向于中医治疗,喝中药,穴位敷贴等等。

在消费升级的背景下,大众普遍对健康更关注,愿意花更多的钱在健康上,健康本身就是一个可溢价的行业,符合狗的单价属性。

沐足行业在中国源远流长,通过沐足的教育,民众都知道:足底是人体一切器官的反射区,足底的重要性不言而喻,养生达人们也非常喜欢每天日常的泡脚。


 

人人知道大健康是个天花板很高的行业,大部分企业聚焦在泡浴,口服等领域厮杀,忽略了足贴这块市场。

微廉美携手旗下的老北京足贴爆品杀入市场,迅速收割红利。

对于中医,人们的认知是越老越资深,所以微廉美给产品取名老北京,光是名字就很讨巧,瞬间塑造信赖感和专业度。

北京是政治中心,颇有一种皇家御用,用料考究,配方历史久远的调性,具有自带话题,可讲故事的属性,符合猫的故事特征。

女人是承载家庭的链接点。对上,关注父母健康;对下,关注孩子健康成长;中间,关注自己和伴侣健康。这些关键人物的链接,还有什么不能被溢价吗?


 

不仅如此,微廉美的足贴还具有妖的呈现。

产品最大的忌讳是不能被可视化,不能被证明或只有证伪。微廉美的足贴贴上去,一般能贴出4种颜色,黑白黄绿,四种颜色代表不同的身体状况(这里不赘述),具有可分享可传播的属性。

所以说成功背后必有逻辑,总结一下,好产品属性有三点:狗的价格,猫的故事,妖的呈现。

你的产品符合这三个属性吗?

今天陆爷分享的是"足贴领导性品牌'微廉美'这样构建自己的微商制胜要素(上篇)",明天将会给大家分享下篇,明天见。

来源:经济网

编辑:xiaoruan

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