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垂直电商凭借“快、狠、准”抢占女性时尚网购市场

2018-06-07 15:52:42    责任编辑:王旭东   

来源:共工日报社

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据艾瑞咨询数据显示,2013年,我国网络购物用户规模达3.0亿人,较2012年增长24.7%,交易规模达到1.89万亿元,增长59.4%。与2012年相比,增速略有上升,仍保持相对较快发展。

由于女性用户消费能力强,复购率高,京东、天猫、当当等综合电商近年来均着力发展女性时尚网购领域,京东与《时尚芭莎》跨界合作、天猫携手时尚新媒体平台发布“品牌时尚化”媒体电商战略、当当推出尾品会,直指唯品会等闪购型女性时尚电商企业等等,都突显出女性时尚网购领域受到越来越多的商业关注。

那么,作为一直深耕女性时尚网购领域的垂直电商行业在历经八年发展后,面对综合平台的频频发力,是否依旧具有强劲战斗力呢?

据中国商报记者了解,在转型女性快时尚垂直电商后,美丽说的成绩单还算抢眼。“6.18大促”单日销售额破亿,且APP下载量位居腾讯应用宝等主流应用市场前列,移动端订单交易量占全网流量70%以上,客单价也稳定在150元左右,高于移动电商平均值。相比之下,一些知名综合电商平台尚未突破30%。

艾瑞咨询认为,综合型电商在用户规模、品牌知名度、口碑、运营能力上都有较好的基础,向女性类目拓展虽然也会遇到一些类目上的问题,但其影响不容小视。对此,中国电子商务研究中心网络零售部主任分析师莫岱青对中国商报记者表示:“天猫和京东等综合平台开展秋季时装发布会,借助时尚集团力量打造时尚生态圈,并通过时尚品牌、机构与时尚达人等渠道快速掌握资源打造时尚电商,但能否做出效果还有待观察。垂直电商虽没有如此广的业务经营范围,但其细分领域相对综合平台来说做的专而精,这是很大的优势。且目前来看,转型后的美丽说经营情况稳定。”

在业内人士看来,女性时尚网购领域倍受青睐,主要源于现今时尚界不断推出的新产品更加符合女性消费者的心理,并通过数据采集精准的把握女性消费热点,通过对商品做提前预测、设计、品牌组合等等提升女性消费者的购物兴趣。

在美丽说眼中,这个时代,顺应用户的需求、用户的消费升级做出专业度来是很重要的。这也就要求商家必须了解自身所经营的产品,一旦有新品上市,用户就可以方便地买到从而实现销售最大化。

2010年至2020年,是我国消费快速升级的时代,更专业的产品和服务将是用户的最终诉求,这意味着会诞生更多垂直领域的品类杀手,在一个细而长的领域里,纵深发展,打穿整个价值链。因此,美丽说表示,“快时尚”的概念是以“快、狠、准”为主要特征,带动全球的时尚潮流。做女性时尚垂直品类杀手,用新颖的款式、适中的价格,为时尚女性提供流行服饰,这是区别于传统的奢侈品以及高高在上的T台秀。

据了解,美丽说欲从两个维度保证消费者的购物体验:一是做交易平台,为用户提供足够多的选择。目前美丽说平台上当季商品有100万SKU,而某知名快时尚这一数字是2.5万,美丽说大概是其40倍。

第二种模式,则是做自有品牌。虽然这种打法能服务的人群数量比较有限,但这更有利于企业着眼于细节从而整体把控。

值得一提的是,综合电商和垂直电商就如大市场与专业市场的区别,大市场拥有巨大的用户量和交易额,但其利润低,专业的垂直电商利润较高且用户粘度强,且电子商务最大的特点便是提供便捷,美丽说具有很强的社交属性,且与腾讯一直保持深度合作,对其而言,移动端的打造将会是业务发展的重要发力点。

在专业人士看来,综合平台亦或是垂直电商,跳出风险投资短时炒作,成为传统商业业态的合作者或是服务者,促进传统业态的电子商务化并提升效率,形成双赢制度,才是未来发展的不二之选。

从行业潜力来看,未来女性网购用户的规模和交易规模仍将持续增长,而从竞争力来看,相对综合电商的女性频道,垂直女性时尚电商网站无论从页面设计、产品选择等方面都有较大的优势,垂直女性时尚电商网站会从综合电商女性频道中夺取更多的份额。由此可见,垂直女性时尚电商行业将持续高速发展。(陈静昕)

来源:共工日报社

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